从卖手机到送快递，48岁四川老板刚拿下一个上市公司，年营收73亿

源头：守业邦

作者丨赵晓晓

编纂丨信陵

图源丨极兔官网

少少有独创人会出席公司上市的快递高光光阴
，不算之后的老板股价削减以及上涨 ，这是刚拿公司公司以及独创人身份价钱都走到最高点的时候
。

极兔的年营独创人李杰就不去敲钟现场，致使连上市寄语也不。从卖

10月27日上午，极兔在港交所上市，市值逾越1000亿港元（约130亿美元），成为港交所2023年迄今收盘市值最高的IPO 。带头敲钟的是来自极兔全天下13个市场的一线员工代表 ，搜罗快递员 、客服、转运中间操作员等。

上市当天，李杰现身极兔上海总部 ，并以及公司高管线上见证了敲钟光阴。在随后的外部讲话中
，李杰也只重大地论述了一下上市感应，但颇有力道，“咱们在每一个国家都是‘强盗’” “要末开疆拓土，要末抢占他人的市场份额”。

多个打仗到李杰的投资人对于他评估也简直不同：颇为低调、重心意、很天职的一总体 。

李杰是四川人 、生于1975年、北京科技大学市场营销学业余，结业后去了步步高做销售   ，随后又随着段永平去了OPPO，负责苏皖地域的产物分销。2013 年，他返回印尼建树印尼 OPPO 公司 ，把OPPO从零做到了西北亚前三。

2015年，李杰在印尼建树了极兔速递，狂奔八年后，他带着极兔先后成为印尼第一 、西北亚第一、中国第六
。在国内站稳脚跟后，极兔又把营业做到了阿联酋、沙特 、墨西哥 
、巴西等13个国家。2022年 
，极兔总营收73亿美元，仅次于顺丰以及中通 。

上市前 ，极兔一共实现为了7轮55亿美元的融资 ，投资机构都是一些老面容：腾讯 、博裕老本、ATM Capital、红杉中国、高瓴、高榕老本 、GLP、众为老本 、淡马锡等。

一其中国人，在外洋自食其力 ，做成为了，再杀归国内，又做成为了 ，如今反扑全天下，也做成为了
。极兔的故事是少见并难以复制的。

招股书果真后，极兔卸下持久以来的怪异，也让市场有机缘清晰它是奈何样走到明天的 。

起网印尼 ，踩中电商风口

西北亚的极兔是随着电商一起妨碍的故事，就像中通 、滑腻圆滑等在中国同样 。

李杰在上市当天的外部讲话里也提到，建树极兔的原因不很重大 ，敲守光阴也很快，他以及OPPO独创人陈明永在深圳聊了三个小时 ，就抉择进去做快递。

西北亚电商在2014年摆布起步，2015年shopee进入印尼，但物流很差 ，当地70%的物流市场被JNE操作，配送时效慢、不上门取件、节沐日要劳动，零星不能以及电商平台对于接，也查不到物流信息 。这影响到了OPPO手机的生意 ，致使还会泛起丢货的情景 。

2015年，极兔起网印尼 。李杰带队印尼OPPO时战压倒三星，他知道若何打一场硬仗。

公司建树后，他先是在印尼各地设立分支机构 ，再因循步步高系统的 “地域署理制”
，鼓舞系统内加盟商成为地域署理，以自己的资金及资源辅助总部扩展收集，在营业睁开强盛后给以丰硕的鼓舞酬谢。

印尼OPPO有25个署理商，他们一边送OPPO的货，一边做极兔快递 
，一年内拆穿困绕印尼全地域的快递公司。再引进中国的履历以及技术 ，把印尼市场的快递价钱从每一单12元降到4元。效率也跟上——上门取件、7*24小时效率、开拓零星以及电商平台对于接等，把印尼境内外岛包裹的配送时长从一个月缩减到半个月 ，致使一周 。

“不不可的道理。”ATM Capital独创人屈田说，“快递便是要快
，晃动的快 ，就这么重大 。”

西北亚电商快捷睁开后 ，极兔承接了外乡电商Tokopedia的50%以上的包裹，其后又遇上Shopee、Lazada 掀起津贴大战，极兔成为最大获益方，弯道超车成为印尼配送单量最大的快递效率商 。

一个很清晰的比力是，极兔在印尼起网两年后，一天的定单能做到70万单，而西北亚最大的物流商JNE是100万单 ，但它已经做了二三十年
。

2018年，极兔开始向全部西北亚辐射，并陆续进入菲律宾、泰国、越南 、马来、新加坡等国家。

电商件组成为了极兔在西北亚的简直所有支出。凭证招股书 ，2020年以及2022年，极兔分说在西北亚处置11.54亿件以及25.13亿件包裹 ，复合年削减率47.6%。同期，极兔西北亚营业盈利从2.67亿美元扩展至7.6亿美元。

市场份额上 ，2022年，极兔在西北亚市场份额达22.5% ，成为西北亚最大的快递效率商，是第二名的3倍。

拿下中国快递市场

2019年，李杰做出一个影响极兔策略以及物盛行业格式的抉择 ：回中国，拿下国内市场。

新闻传出后
，声音快捷分为两波，反对于者以为危害多于机缘 ，国内电商相助强烈，且物流格式已经组成，“三通一达一顺”随意一个相助对于手都能破费极兔极大的肉体  、钱以及老本，“靠甚么优势去赢市场呢？”

反对于者以为，中国是个硬沙场，危害高但酬谢也够大 ，假如做成为了 ，极兔的经营水平、技术以及团队将成为它最高的壁垒 ，西北亚市场就清静了，既能守住又能清静退出 ，也更有利于全天下化
。

屈田站反对于方 ，他在2000年入局互联网，2007年退出阿里战投部，在这里待了八年，见证了传统互联网 、挪移互联网的刷新以及突起，对于电商平台有深入的清晰 ，他以为极兔进入中国是有机缘的。

处置先的市场看 ，中国的电商格式正被拼多多撕开了口子，抖音、快手等直播电商快捷突起，新的电商平台需要新的第三方快递公司，这是新的机缘 。国内快递格式巨头林立，但全天下化妄想尚在早期  ，极兔如能在相助强烈的中国快递市场生涯下来，便是乐成 ，还能趁势再进入中东 、拉美、非洲等新兴市场。

“剩下的便是钱，这块儿咱们能帮上忙 ，以是就反对于干。”屈田说。

做出要拿下中国市场的抉择后，2019年8月，李杰向导多少名高管回到上海
，从青浦区的一个WeWork起步，在笼络上海龙邦速递取患上经营先天以及快递收集后，次年3月，极兔在中国正式起网。

“地域署理”是极兔的优势，依靠OPPO加盟商以及对于四通一达的“蹭网”，极兔在不到一年内组建起一张天下收派件收集。

津贴以及烧钱则换来了客户的快捷削减 。

2019年- 2021年，极兔以低于当地快递30% - 50%的价钱揽收快件争取客户 ，在浙江义乌等快递主产区致使可能8毛发天下 。2021年上半年，极兔日单量逾越2000万 ，实现国内同走经营十多年才有的规模
。

更大的机缘来自拼多多。进入中国以前 ，极兔已经拿到拼多多的大批定单 ，2019年-2020年，拼多多日均单从3000万单涨至 7000万单 ，极兔在2020年4月开始大规模罗致来自拼多多的定单，昔时95%的包裹都来自拼多多。

快捷削减的眼前，还配合着三笔笼络 。

除了笼络龙邦快递，极兔还笼络了天天快递、百世快递暖以及丰丰网，三笔笼络分说处置以及丰硕了极兔根基的园地下场 、加盟收集资源、更多的强人以及市场
，并接入了不断未能掀开的淘宝系端口，增厚了极兔原本处于弱势的物流根基配置装备部署，站稳了市场。

凭证招股书 ，2020年Q4至2022年Q4，极兔是中国主要快递经营商中增速最快的一家。妨碍2023年6月30日，极兔速递的收集在中国拆穿困绕逾越99%的县城市区 。2020年-2022年，极兔在中国的包裹量从21亿件回升到120亿件
，跻身中国快递市场第五 。

以中国市场为凭证地 ，向全天下扩展

有投资人问过李杰为甚么确定要回中国，李杰回覆 ，假如中国市场做不可 ，奈何样去做全天下市场 
？

仅用两年光阴就在中国站稳脚跟后 ，2022年，极兔逐渐进入到拉丁美洲以及中东地域，搜罗沙特阿拉伯 、阿联酋、墨西哥、巴西以及埃及等国家 ，公司开始往全天下化的倾向去打，并扩展到头程运输、小件包裹 、货运署理及仓储处置妄想 
。 

以及西北亚情景相似 ，海外在至关长一段光阴里都不专为电商而生的快递公司，且根基物流配置装备部署差、地址不清晰，尽管外洋有快递巨头FedEx 、UPS、DHL以及亚马逊物流
，但他们倾向利润更高的商务快递，并不波及尾程派送。而中间邮政以及第三方快递效率商较为散漫且配送时效慢。

中国跨境电商突起后，SHEIN 、拼多多Temu 、TikTok向中东、北美 、拉美扩展 ，这些平台更违心用具备华人布景的快递公司 ，能把国内快递配送的所有优势运用到外洋市场 ，处置这些跨境平台电商们最头疼的配送时效以及售后下场 。

极兔是大少数跨境平台的抉择 ，至少在中东以及拉美极兔都是仅有或者唯二抉择 。

一位在中东做物流的华人展现，他们以及极兔同时进入拉美市场，但极兔凭仗高品牌认知 、极低的价钱 
，比他们更快掀开市场
、拿到更多客户 
。“不见过这么猛的相助对于手。”上述守业者说。

守业邦懂取患上，光Temu在2022年就为极兔贡献了7亿美元营收。上述华人守业者说，极兔在中东的主要客户是SHEIN ，其营业能占到50%以上。

反对于极兔外洋纵容扩展的是钱 。凭证招股书，2022年尾 ，极兔可行动的现金有近20亿美元，这个规模以及滑腻圆滑概况韵达、申通之以及至关。再加之本次IPO融资 ，极兔现金蕴藏相对于可不雅  。

同行里，惟独营业规模最大的中通以及盈利能耐最强的顺丰逾越它 。

欧美可能是极兔新的机缘、最后攻入的一个板块，这个市场快捷睁开的电商以及落伍的物流根基配置装备部署，同样象征着有很大机缘。

上述守业者公司在去年已经启动全天下化策略
，欧美市场在妄想规模之内  ，但要等中国跨境电商平台把当地电商市场卷的再成熟些 。加拿大已经降生了一个华人停办的物流效率商企业，公司已经实现为了B轮融资 ，而且承接了SHEIN以及Temu在当地的定单。

有在西北亚随着极兔团队做过的高管对于上述守业者说 ，“简直没见过极兔打不下来的市场。”

“当时我还挺无畏的，但其后就自洽了，”这位守业者说 ，他刚强地以为，外洋市场最终会是1-2家物流效率商共存的时事 ，中国跨境平台们不会只跟极兔相助 ，而是多提供商策略。

“你看中国快递履历了那末年的厮杀，不也留下良多多少多家 。”上述守业者说，“价钱站不会是持久策略，效率才是不断乐成的关键 。”

这也是极兔如今需要补足的短板。

谁在投资极兔

极兔在中国以及全天下的扩展也离不开融资。

凭证招股书，极兔从2017年首轮融资至今 ，一共实现为了7轮融资，融资总额55亿美元。这些融资中  ，后六轮都是极兔进入中国之后实现的 ，累计抵达52.9亿美元
。

上市前 ，持股比例至多的五大外部股东分说是腾讯（6.32%）、博裕（6.10%）、ATM Cpital（5.49%） 、D1（3.10%） 、高瓴老本（2%） 。

腾讯、博裕红杉 、高瓴是老本市场里的老面容 ，任何一个有后劲的赛道都有可能看到他们的身影。ATM Cpital是专一于西北亚的地域基金 ，建树于2017年 ，并在这先后开掘到极兔 、挤进了早期投资，极兔是该基金在西北亚的第一个名目 ，ATM Capital也是极兔第一家外部机构投资者 。D1则是主要关注北美、欧洲地域的对于冲基金
。

其余投资机构尚有GLP (1.99%) 、红杉(1.62%) 、顺丰控股 (1.54%)、Dalia (0.77%)
、SAI Growth (0.54%)、招银控股 (0.39%)等
。

2017年
，屈田第一次打仗极兔团队，先是以及独创人意见 、交同伙，“当时他们不需要钱 ，也始终不对于外融过资。”屈田说，“咱们每一每一交流 ，巨匠都是气息相投的人 ，其后凋谢融资就趁势投了进去。”

物流是个累活、苦活
，大少数快递公司的老板都是草泽英豪的感应 ，接地气，极兔独创人给屈田的第一印象是很秀气、儒雅，而且颇为谦厚 、讲话也很客套，“但他们身上都有一股拼劲，有清晰的策略倾向。”

众为老本钻研西北亚市场更早些——2016年
，西北亚互联网经济的关键子的已经挨近高速睁开的拐点 ，众为趁势投资了印尼最大的电商企业GoTo的前身Tokopedia ，沿着这条线 ，开掘到了极兔这个隐形独角兽，在2021年2月以5000万美金投资极兔B＋轮。据招股书展现，妨碍上市前，众为老本的股本占比为0.37% 。

在众为老本看来，极兔的优势很清晰：极强确当地化经营以及实施力
，团队具备全天下化愿景 
，尚有配合的极兔企业横蛮 。

极兔外部有句话是人生于重大，以是极兔的员工都很天职、更清晰清晰、长于审核。他们也是一群很悲不雅的人，极兔外部员工也常说“有点阳光就光线光线”，这让他们能在最难以及压力最大的时候也坚持一颗艰深心。

除了融资，极兔也有极强的自己造血能耐——不断的技术迭代与方式刷新 ，这是互联网新时期对于快递企业所必需具备的条件 ，以确保更高功能的商品流通成为可能。

凯辉基金是物流赛道的重度钻研机构，在这条赛道投出了飞海运、巴黎机场、京东物流 、纵腾物流等物流巨头，也是极兔的投资方。

凯辉基金以为
，在新技术 、动态变更的全天下市场 ，以及破费者不断后退的期望以及多元商业方式下，物流提供链以及市场格式还会不断被重塑。极兔是这波“新玩家”的代表，也会连带种种物流企业相互联动 。

除了危害投资机构，步步高系统内的紧张成员也给极兔提供了资金反对于 ，并退出了极兔的股东概况董事会 。

凭证招股书，OPPO独创人陈明永占股4.40%、步步高教育科技董事长金志江占股2.21% ，极兔董事会中的张源以及郑玉芬分说占股3.86%、1.16%，其中，张源曾经为步步高董事，郑玉芬此前曾经负责步步高总体CFO 。

这些人配合增长了一个超级快递巨头的降生 。极兔的上市 ，也分心味着他们多年的投入有了丰硕的酬谢。

极兔下一步是成为全天下物流巨头，在这以前，极兔要能不断坚持削减
、追寻增量。